Analiza participării Impact D&C s.a. la târgurile imobiliare din 2009

Bucureşti, 28 octombrie 2009 - În urma participării la târgurile imobiliare desfăşurate pe parcursul acestui an, dezvoltatorii trag concluzii legate de produsele prezentate publicului şi de măsura în care acestea au corespuns aşteptărilor pieţei.

Astfel, Impact Developer & Contractor S.A., companie prezentă de 18 ani în piaţa imobiliară românească, anunţă că obiectivele propuse pentru participarea la aceste evenimente au fost atinse, dar priveşte cu precauţie participările viitoare.

Conform studiilor desfăşurate de companie la fiecare ediţie a celor 8 târguri la care a participat în 2009, aproximativ 60% dintre vizitatorii acestor târguri nu deţin o locuinţă proprie şi 27% afirmă că doresc doar să prospecteze piaţa fără intenţia clară de a achiziţiona o locuinţă în viitorul apropiat. În schimb, între 72% şi 90% dintre cei intervievaţi doresc totuşi o locuinţă nouă peste un an de zile sau mai mult.

"Este interesantă diferenţierea observată între publicurile târgurilor desfăşurate în zona de nord şi de sud a Capitalei, diferenţiere care se regăseşte atât în produsele pe care doresc să le cumpere, cât şi în puterea de cumpărare" afirmă Carmen Săndulescu, director executiv Impact D&C S.A. Pe baza acestor studii, compania a prezentat la fiecare târg imobiliar produse noi, special create fiecărui tip de public, uneori cu o frecvenţă de numai o săptămână între oferte. O scurtă trecere în revistă aminteşte de promovarea celor 10 soluţii de locuire prezentate în primele luni ale anului "pentru că băncile îngheţaseră finanţările şi clienţii se îndreptau către dezvoltatori", explică directorul executiv. Întâi a fost campania "Închiriezi acum, cumperi cum poţi" care promova produsul CallBuy prin intermediul căruia beneficiarii pot locui o perioadă cu chirie, având un drept de preferinţă la achiziţionarea locuinţei închiriate şi beneficiind de un discount la momentul exercitării acestui drept.

A urmat, în aceeaşi linie de promovare a soluţiilor de achiziţie, campania "Cel mai mic preţ din 2009", cu produsul CETIF care garanta clienţilor cel mai bun preţ de achiziţie, în condiţiile în care apăreau îngrijorările privind achiziţiile pe "vârful valului imobiliar". Începutul verii a venit cu "Prima Casă" şi "A 2a Casă", precum şi locuinţele de tip kaleidoscop^® care au apărut datorită interesului crescând pentru suprafeţele date, configurabile în funcţie de nevoile fiecărui beneficiar.

A urmat pachetul denumit generic "Risc zero" prin care clientul rezervă locuinţa pentru 3 luni, timp în care clientul este sprijinit în obţinerea celor mai bune condiţii de finanţare şi în cazul în care nu obţine creditul i se returnează integral avansul plătit. Din acelaşi pachet face parte şi produsul "Habitest^®" care permite testarea în condiţii reale a viitoarei locuinţe şi a ansamblului rezidenţial ales.

În fine, la ultima participare de până acum, Impact D&C S.A. a prezentat "Discountul de grup" prin care mai mulţi prieteni sau chiar necunoscuţi pot achiziţiona până la o scară întreagă de bloc odată şi pot alege compartimentarea apartamentelor din mai multe variante oferite de arhitecţii implicaţi în proiect.

Toate aceste eforturi de marketing şi comunicare s-au tradus în vânzări peste media pieţei, cu o valoare toală de peste 150 de tranzactii în valoare totală de 66 milioane lei, cu 4% mai multe faţă de intervalul similar din 2008. În aceeaşi perioadă a anului trecut au fost semnate 144 de contracte în valoare de 68 milioane de lei, la care se adaugă şi 23 de locuinţe achiziţionate de investitori străini, cu o valoare de 9,7 milioane de lei. Diferenţa de 7% a valorii medii per tranzacţie provine din structura diferită a unităţilor vândute, în 2008 ponderea caselor fiind mai mare decât în anul 2009, când peste 90% din tranzacţiile încheiate au fost cu apartamente.

Studiul comandat de Impact D&C S.A. relevă de asemenea şi faptul că majoritatea vizitatorilor târgurilor este formată din femei (52,5% la tIMOn în luna octombrie, 53,4% la tIMOn în septembrie, 57,5% la TNI în septembrie etc.) şi că media de vârstă a vizitatorilor la evenimentele unde se prezintă în general oferte "mai scumpe" scade (între 53% şi 55% dintre respondenţi nu sunt însuraţi şi nu au copii). De asemenea, peste 70% dintre cei care au achiziţionat în urma participării la târgurile de profil o locuinţă în Greenfield, cartierul dezvoltat de Impact în sectorul 1 al Bucureştiului, deţin o diplomă de studii masterale. "Acest lucru nu este însă corelat cu veniturile clienţilor", afirmă directorul dezvoltatorului.